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| 日本企业在国际市场上的销售策略分析(jjx5) | |||||
| 作者：佚名 论文来源：中国文秘网 点击数：1795 更新时间：2006-4-5 | |||||
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商场如战场，日本没有取得二战的胜利，实现入侵别国，掠夺资源的目的，却在战后击败了“盟国”，实现了其对别国经济上的“侵略”，间接实现了目的。有人认为：是大和民族的民族文化，在商战中表现出的团结一致，为实现目标而共同努力的团队工作精神；也有人指出：是日本特殊的贸易惯例，政府政策的支持与补贴，简便的融资手续所促成；同时也有人认为：日本员工的相对低工资，不公平的倾销政策和受保护的本土市场是主要原因。以上各种理论都从不同侧面不同程度的分析了日本企业振兴的奥秘，但似乎是“盲人摸象”只见局部而未见整体。的确，作为企业外部环境（一般环境）的影响因素，政治环境、政府的宏观经济政策、民族文化背景、相关的法律法规会制约或促进企业的发展，但这些只是外部诱因，而非内在原因。日本的有识之士早在战后就提出了：“将科学和管理作为日本经济飞跃的两大车轮。”在这里我们从企业所面对的内部环境（具体环境）出发，认为：科学就是将新理论、新发现转化为现实的生产力创制新产品、新工艺、新材料使企业获得先机和优势；管理就是根据企业现有的有效资源，合理确定和实施企业的发展战略、质量控制、生产作业、市场营销、人员安排等过程，使各种稀缺资源成本最小化，最优化，维持企业目前的市场份额，并不断开发新市场，最终完成企业的目标、宗旨和史命。一个企业要发展，离不开良好的外部环境，也需要根据行业竞争者、替代产品生产者、供应商、顾客等具体环境做出各种战略、战术决策，这些决策涉及企业生产、人员、质量、营销等诸多方面，但市场营销战略决定了一个企业生产什么，为谁生产，如何生产，因此他决定了企业的其他相关决策，是一个企业的核心战略。我们现就从日本企业在国际市场上的销售战略入手，来分析这个通过内因表现出来的日本企业的核心竞争力。
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