| | 网站首页 | 文秘范文 | 论文中心 | 小品剧本 | 小说 | 藏金阁 | 留言簿 | 汇款帮助 | 客服中心 | FAQ | 电视 | 免费文秘 | 代写 | | |
|
|
 |
您现在的位置： 中国文秘网 >> 论文中心 >> 工商管理论文 >> 正文 |  用户登录  新用户注册 |
| →中国文秘网温馨提示：为方便你访问本站，请将本站设为首页或加入收藏夹中(点击加入收藏)。 |
| 紧急公告：近来发现有些不法网站复制本站版面进行欺骗，为防止上当，敬请会员记好本站网址或把本站加入收藏夹中。 |
| 轻松入会,年卡、点卡任君选择,QQ及电话24小时服务,付款后5分钟开通,在线QQ:87651921 ,客服电话:013923833528,详情见"汇款须知" |
|
|||||
| 大市场营销的技能 | |||||
| 作者：佚名 论文来源：中国文秘网 点击数：1120 更新时间：2006-4-5 | |||||
| 将此页收藏到： 网摘中国 | 新浪 | 热门 | Hao6 | 和讯 | 天极 | YouNote | 5Seek | 365Fav | 365key |博采 | 亿友响享 | 狐摘 | |||||
|
下面的例子有助于说明大市场营销的问题以及解决这些问题所需要的技能。 美味公司（Fresh Taste）是美国一家制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将其产品引进日本市场，但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明，与鲜牛奶相比，它有两大优点：一是在室内温度下可储存三个月；二是打开包装后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的时间。美味公司推出优质的牛奶消毒设备，用这种设备消毒后的牛奶没有一般消毒牛奶的副作用——指一种煮过的牛奶往往有烧焦的味道，有的喝下后口腔内不保留一层奶渍等副作用。 为了给这种设备寻找新市场，该公司把日本视为一个很好的销售目标。日本人口众多，牛奶的人均消费虽低但正在增长，而且鲜牛奶的来源不多。当美味公司开始向日本大牛奶场出售这种设备时，遇到了下述障碍： （1）公司必须开展一场广告宣传运动，改变日本人的牛奶消费习惯，使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。 （2）日本消费者联盟反对这种产品，因为他们所关心的是消毒牛奶的安全问题。 （3）靠近大城市的牛奶场主反对消毒牛奶的分销。他们害怕来自远方牛奶场的竞争，因为消毒牛奶有较长的储存寿命，并经得起长途运输。 （4）几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶，因为利益集团已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店也反对消毒牛奶的引进。 （5）日本厚生省和农林省表示，他们将首先等待并观察消费者是否能够接受消毒牛奶，然后再决定赞成还是反对消毒牛奶的广泛销售。 因此美味公司必须针对每一种障碍分别制订出对策。公司必须要求卫生部的合作，争取得到一部分奶场、批发商和零售商的支持，还要对日本消费者进行消费指导。公司所面临的是难以解决的大市场营销问题，解决这种问题不仅需要一般的商业技能，而且需要机敏的政治手段和公共关系技巧。公司必须先断定日本市场是足够大的。否则就没有必要花费如此大的代价和时间来试图进入这个市场。 转贴于 中国文秘网 http://www.zgwmw.com 《大市场营销的技能》来源于中国文秘网，中国最专业的文秘网站，欢迎阅读大市场营销的技能。 |
|||||
| 论文录入：中国文秘网 责任编辑：中国文秘网 | |||||
| 【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 | |||||
| 最新热点 | 最新推荐 | 相关论文 | ||
| 社会主义市场经济精神与德育 市场经济下对学生德育工作的… 股票市场与虚拟资本 ——读《… 《资本论》理论资源的再开发… 论马克思的社会解放理论与现… 马克思是市场社会主义者吗？… 市场经济与人道主义——试析… 论邓小平社会主义市场经济体… 中医药产业发展市场和政策取… 2003年中药材市场走势分析 |
 网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
| | 设为首页 | 加入收藏 | 联系站长 | 友情链接 | 版权申明 | 管理登录 | | |
 |
Copyright © 2005-2012 中国文秘网 WWW.ZGWMW.COM 版权所有 中华人民共和国信息产业部ICP编号：粤ICP备05123715号
在线客服 QQ：87651921 客服电话:(0)13923833528
本站实名：中国文秘网
注意：本站的文章只提供会员交流、参考用，旨在提高会员的写作能力和拓宽写作思路，请不要将本站文章转载或拿去发表，由此引起的后果会员自负；另外本站的文章部分来源于网络，如发现有侵权行为，请第一时间联系我们管理员给予删除！
站长：卧龙先生 Powered By Edong.com |
